一、出发前准备

营销技巧很重要;产品特点要简洁，产品价格要记牢。

出发之前多准备，各种工具少不了;地图名片身份证，宣传画册价格表。

二、拜访客户

拜访之前细思考，各种因素都想到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

见面第一先介绍，名片同时要递到，少说多听细观察，顾客姓名要记牢。

三、初步和客户交流

若遇顾客生意忙，稍稍等等比较好，若是顾客有时间，不妨陪他随意聊。

天南地北都可谈，儿女情长也必要，听言观色多端详，寻找话题投其好。

把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。

四、重点交谈的问题

避开价格谈价值，比较质量看疗效，帮助客户核成本，治疗方案详介绍。

抛开政策谈服务，售中售后常辅导，跳出高低谈共赢，真诚合作共提高。

经营理念宣传到，一方文化更重要，各种优点都谈到，顾客心理把握好。

五、产品介绍

介绍产品选重点，避免面面都俱到，提供产品多选择，组合推荐最有效。

推广产品看行情，使用方法要指导，不论销量大与小，温馨服务要做好。

六、八怕心里

顾客交易有八怕，营销人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。

三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。

七怕利润不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。

所有条件都可谈，货款安全第一条，选择客户要注意，资金信誉都要好。

七、实践的成败

目标客户不领情，十有八九谈不成;谈成合作是运气，没有意向不烦恼。

一见钟情实在少，孜孜以求不停跑;谨记销售需耐心，持之以恒尽欢笑。

八、准客户策略

意向客户多关注，多到门市跑一跑;有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

日久一定能生情，诚心诚意去结交;一旦顾客受感动，推销产品时机到。

九、市场

实践技能重操作，动手动脚勤动脑;避免盲目去乱跑，区域细作要做到。

市场需求要了解，提高销量最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。

行情好时抢时机，行情差时要布局，无论行情如何变，客情关系要系牢。

十、客户维护

经营过程多思考，学会用心又用脑，锦上添花容易做，雪中送炭是技巧。

订货与否常联系，祝福信息不可少，有事没事找话题，问寒问暖来一套。

行业规则最常见，把握时机搞促销，喜爱嗜好关心到，形式翻新献绝招。

要想客户不流失，利益情感都做好，真诚感动一句话，诚信原则最重要!