在某公司，有一个非常成功的推销员。他的推销业绩是一般人的数倍，有鹤立鸡群之感，即便是其他称得上成功的推销员，和他比起来也只是小巫见大巫，只能望其 项背。无论这些人怎么努力，和他比起来成绩还是相差甚远。于是，关于这名最成功的推销员的成功秘诀，便成了所有推销员最渴望知道的秘密。

终于，这名推销员光荣退休了。这个时候，很多推销员主动找上门来，希望他能将自己成功的秘诀告诉大家。这些人除了表示敬仰的话语之外，还有一个十足的理 由，就是老推销员已经退休了，即便是把自己的秘密让同行知晓，也不会对他构成威胁了。看到来人越来越多，应接不暇，老人便向外宣告，将在几天后的晚上7 点，在某大型礼堂向众人公开自己成功的秘诀。

这个消息传出后，所有的推销员非常兴奋。到了那天，离晚上7点还差一个多小时，大礼堂就已经是人山人海，挤得水泄不通。除了本公司的所有推销员外，还有许 多的其他的公司的推销员也跑过来想分一勺羹。在大礼堂前面的舞台上，树起来一个高高的铁架子，上面有一条粗大的钢索，下面坠着一个硕大的铁球。人们看了， 不知道是做什么用的，也感觉与推销成功与否是无关的，便没有特别留意，只等着老推销员出来讲解秘诀

等待的时间往往都是无聊的，于是，这些推销员们从一开始的矜持，到后来就演变成了三五成群地在聊天、叙旧，且声音越来越大。礼堂里十分喧嚣，好不热闹。7 点钟到了，出乎大家意料的是，老推销员并没有按时到场。起初大家并没有感到怎样，以为老推销员遇到了诸如塞车什么的意外情况，要迟到一会儿。反正就要能听 到成功的推销秘诀，不在乎多等这么一会儿，于是，大家一边继续唠嗑，一边等待老推销员到来。

又过了一个小时，老推销员依然没有到场，而且也没有什么消息传来。大家有些坐不住了，彼此间说话也不再是谈天说地了，而是指责老推销员不守约，不厚道，让 大家等这么久也不现身。而且，许多人都不好好坐着了，有的来回乱走，有的坐在椅子靠背上，说话的声音越来越大，礼堂内有些混乱。甚至有些急脾气的人认为老 推销员不会来了，早早退席了  。

在接下来的一个小时里，大礼堂里人们依然乱哄哄地说话，一些人正陆陆续续退席，到了晚上9点的时候，礼堂内已经走了三分之一的人。这个时候，礼堂前面的舞 台上忽然走上去一个老者，穿着笔挺的西装，头发梳得整整齐齐，精神矍铄，步伐矫健。此人，正是人们期待已久的那位老推销员。看到他终于出场了，礼堂里马上 安静下来。大家慌忙掏出纸笔，齐刷刷地坐好，准备聆听老推销员讲授秘密并做好笔记 。

再一次出乎大家意料的，是老推销员接下来的举动。他上台后并不说一句话，甚至连台下的听众一眼都没看，便径直走到那个铁架子下面，从口袋内掏出一只小锤 子，在悬着的大铁球敲起来。令大家感到最不可思议的是，老人家手里握着的那把小锤子，是那种修理精密仪器、锤头只有不足一厘米大的专用袖珍小锤子。用这么 小的锤子要想敲动那个大铁球，简直是异想天开的事情。

老推销员在台上不紧不慢，按着自己的频率和节奏敲击着那只大铁球。台下的人都聚精会神地看着，不知道他此举何意。准确地说，大家都在期待着老推销员忙完自 己的事情后，讲述自己的成功的秘诀。当一个小时过去后，大家的心情由期待的喜悦变成了枯燥乏味，发现自己的愿望落空了。老推销员根本就没有理会台下这些热 情的期待者的意思，依旧按照自己的节奏和频率在用那只小锤子敲击那个大铁球。于是，会场便不再是安安静静地了，一些人已经开始小声议论起来。到后来，参与 议论的人越来越多，越来越肆无忌惮，声音也越来越大，整个礼堂又变得乱哄哄了。而那个老者，似乎对台下变化置若罔闻，依然我行我素，专注地做着自己的事 情，在这个期间，又有一些人感到不耐烦陆续走掉了，礼堂内只剩下不足三分之一的人。这些人抱定了一个目的，就是要看看这个老推销员“葫芦里到底卖的什么 药”。然而，又过了好久，台上的景象似乎并没有什么改变，又有许多人失望地走掉了。整个礼堂里的人，只剩下刚开始的不足十分之一。这些人无精打采地坐着， 连说话都感觉没意思了，有的人甚至打起盹来。大家就这样在座位上蜷缩着，心里想，反正已经等了这么长时间了，不走了一定要等下去，坚持到底，就这样耗下 去，看看这个老家伙到底要耍什么“妖蛾子”。

午夜过后，细心的人发现，在老推销员不断地敲击下，那个大铁球已经开始稍稍有些晃动了。大家立马有了一些精神，开始集中精神观看老者的敲击。而那老人依旧按着自己的节奏和频率在敲打，与刚开始时没有什么两样。

随着时间的慢慢推移，在老人不停顿地敲击下，那个大铁球摆动的幅度越来越大。老推销员不动声色，依旧按部就班底做着自己的事情，到最后，那个大铁球剧烈摇 摆起来，而且，每一次剧烈的摆动，都带着“呼呼”的风声，显然冲击力是相当大的。台下的人们已经毫无困意，挺直了身子，瞪大了眼睛，都看呆了。

这个时候，老推销员终于停止了手里的动作，将小铁锤收起来放进口袋，然后走到台前，对大家说：“现在谁能将它停下来？”

大铁球摇摆的力量是特别巨大的，要想以一个人的力量阻止它摇摆肯定是不可能的。大家听了老推销员的话，都纷纷摇头，表示自己不可能做到。

老推销员接着说：“耐心、恒心加毅力，积累到一定程度，想不成功都难。这，就是我成功的秘诀！”

其实，这个道理不仅仅适用于搞推销的，做其它的工作也是一样的；不仅仅适用于普通的员工，作为企业的领导者也是如此。中国有很多的成语或典故，诸如滴水穿 石、铁杵磨针、厚积薄发、聚沙成塔等，都说明了这个道理。而与之对立的，便是拔苗助长的急功近利。做不到踏踏实实、一步一个脚印，便会心生魔障，在行动上 走弯路，在人生的印记上书写败笔。